ODM là gì trong sản xuất? Phân biệt ODM, OEM và OBM

Giữa làn sóng toàn cầu hóa mạnh mẽ và sự bùng nổ của ngành sản xuất, mô hình ODM (Original Design Manufacturer) đang ngày càng khẳng định vị thế của mình. Với khả năng giảm thiểu chi phí và rút ngắn thời gian sản xuất, ODM đã trở thành một công cụ đắc lực cho các doanh nghiệp, đặc biệt trong việc tối ưu hóa quy trình sản xuất và nhập khẩu từ Trung Quốc. Nhưng chính xác thì ODM là gì và yếu tố nào đã tạo nên sức hút đặc biệt của mô hình này? Hãy cùng MDCT Logistics khám phá với các thông tin dưới đây nhé!

ODM là gì?

ODM (Original Design Manufacturer) là mô hình sản xuất mà nhà sản xuất chịu trách nhiệm thiết kế và sản xuất sản phẩm theo yêu cầu chung của đối tác. Các doanh nghiệp sử dụng mô hình này thường chỉ cần đặt hàng, gắn nhãn thương hiệu của họ lên sản phẩm là có thể bán ra thị trường.

Hiểu một cách đơn giản, một công ty ODM sẽ:

• Thiết kế và phát triển sản phẩm hoàn chỉnh. Họ có đội ngũ nghiên cứu và phát triển (R&D) riêng, chịu trách nhiệm từ khâu lên ý tưởng, thiết kế kỹ thuật, tạo mẫu cho đến sản xuất thử nghiệm.
• Sản xuất sản phẩm theo thông số kỹ thuật và thiết kế của chính họ.
• Bán sản phẩm đã hoàn thiện này cho các công ty khác (thường là các thương hiệu) để họ dán nhãn mác (private label) và phân phối ra thị trường.

Mô hình ODM phổ biến từ những năm 1990, đặc biệt tại châu Á – nơi có lực lượng sản xuất mạnh như Trung Quốc, Đài Loan và Hàn Quốc. Ngày nay, ODM không chỉ được áp dụng trong ngành điện tử, mà còn lan rộng sang thời trang, mỹ phẩm, đồ gia dụng và nhiều lĩnh vực khác.

Hợp tác với các nhà sản xuất ODM mang đến sự thuận tiện đáng kể cho doanh nghiệp. Họ chỉ cần lựa chọn từ danh mục sản phẩm hiện có hoặc đưa ra yêu cầu tùy chỉnh theo đặc thù riêng. Sau đó, đối tác ODM sẽ đảm nhận toàn bộ quy trình sản xuất hàng loạt và cung cấp thành phẩm cuối cùng. Nhờ vậy, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa chi phí, giảm thiểu các rủi ro liên quan đến sản xuất và đơn giản hóa đáng kể quá trình phát triển sản phẩm.

Vậy, yếu tố nào khiến ODM trở nên đặc biệt phổ biến khi làm việc với các nhà sản xuất tại Trung Quốc? Câu trả lời nằm ở năng lực sản xuất quy mô lớn và chi phí cạnh tranh vượt trội của quốc gia này, nơi sở hữu nền tảng công nghiệp vững chắc và nguồn lao động dồi dào, tạo điều kiện cho doanh nghiệp thâm nhập thị trường một cách nhanh chóng.

ODM đóng vai trò rất lớn trong việc rút ngắn chuỗi cung ứng. Thay vì phải có đội ngũ thiết kế riêng, kiểm định chất lượng riêng, doanh nghiệp có thể dựa vào kinh nghiệm và năng lực sẵn có của nhà cung cấp ODM.

Tìm hiểu về OEM

OEM (Original Equipment Manufacturer) là nhà sản xuất thực hiện gia công sản phẩm dựa trên thiết kế có sẵn từ doanh nghiệp đối tác. Đây là các công ty hoặc nhà máy sản xuất các bộ phận, linh kiện hoặc sản phẩm hoàn chỉnh theo thiết kế và thông số kỹ thuật của một công ty khác (thường là một thương hiệu lớn hơn). Nói nôm na, doanh nghiệp nghĩ ý tưởng – nhà sản xuất làm theo bản vẽ đó.

Quy trình OEM bắt đầu từ việc doanh nghiệp gửi thiết kế, tiêu chuẩn kỹ thuật, rồi nhà máy OEM sẽ sản xuất theo đúng mô tả, không thay đổi. Sản phẩm hoặc linh kiện do OEM sản xuất sau đó sẽ được công ty đặt hàng lắp ráp vào sản phẩm cuối cùng của họ hoặc bán dưới thương hiệu của chính họ. Điểm cốt lõi là OEM sản xuất theo yêu cầu của một công ty khác và không bán sản phẩm dưới thương hiệu của chính mình đến người tiêu dùng cuối cùng.

Ưu điểm của mô hình OEM:

• Giảm chi phí sản xuất: Doanh nghiệp đặt hàng có thể tận dụng lợi thế về quy mô sản xuất, chuyên môn hóa và chi phí lao động thấp hơn của các nhà máy OEM.
• Tập trung vào năng lực cốt lõi: Doanh nghiệp có thể tập trung nguồn lực vào các hoạt động cốt lõi như nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, marketing, bán hàng và xây dựng thương hiệu.
• Tiếp cận công nghệ và quy trình sản xuất tiên tiến: Các nhà máy OEM thường có dây chuyền sản xuất hiện đại và kinh nghiệm sản xuất các sản phẩm cụ thể.
• Linh hoạt và khả năng mở rộng: Dễ dàng điều chỉnh quy mô sản xuất theo nhu cầu thị trường.
• Giảm thiểu rủi ro đầu tư vào nhà máy và thiết bị: Doanh nghiệp không cần đầu tư lớn vào xây dựng và vận hành nhà máy riêng.
• Thời gian đưa sản phẩm ra thị trường nhanh hơn: Tận dụng năng lực sản xuất sẵn có của OEM.

Nhược điểm của mô hình OEM:

• Giảm quyền kiểm soát chất lượng: Doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc kiểm soát trực tiếp quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm.
• Rủi ro rò rỉ công nghệ và thiết kế: Có nguy cơ nhà sản xuất OEM tiết lộ hoặc sử dụng thiết kế cho các mục đích khác. Cần có hợp đồng bảo mật chặt chẽ.
• Sự phụ thuộc vào nhà sản xuất: Doanh nghiệp có thể trở nên phụ thuộc vào một hoặc một vài nhà cung cấp OEM.
• Khó khăn trong việc tạo sự khác biệt: Nếu nhiều thương hiệu sử dụng cùng một nhà sản xuất OEM, sản phẩm có thể không có nhiều sự khác biệt.
• Mất một phần lợi nhuận: Lợi nhuận sẽ được chia sẻ với nhà sản xuất OEM.

Tìm hiểu thêm: Hàng OEM là gì? Cách đặt hàng OEM từ Trung Quốc về Việt Nam

Tìm hiểu về OBM

OBM là viết tắt của Original Brand Manufacturer, có nghĩa là Nhà sản xuất thương hiệu gốc.

Đây là mô hình mà các công ty tự mình thực hiện toàn bộ các khâu từ:

• Nghiên cứu và phát triển (R&D): Tự đưa ra ý tưởng và thiết kế sản phẩm.
• Sản xuất: Tự tổ chức và thực hiện quá trình sản xuất (có thể có nhà máy riêng hoặc thuê ngoài OEM/ODM).
• Xây dựng thương hiệu: Đầu tư vào marketing, quảng bá và xây dựng hình ảnh thương hiệu.
• Phân phối: Tự tổ chức kênh phân phối và bán sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng hoặc thông qua các kênh trung gian.
• Chịu trách nhiệm: Hoàn toàn chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm, dịch vụ sau bán hàng và các vấn đề liên quan đến thương hiệu.

Điểm cốt lõi của OBM: Công ty OBM sở hữu thương hiệu và bán sản phẩm mang thương hiệu của chính mình đến thị trường cuối cùng.

Ưu điểm của mô hình OBM:

• Kiểm soát hoàn toàn: Công ty có toàn quyền kiểm soát mọi khía cạnh của sản phẩm, từ chất lượng, thiết kế đến chiến lược thương hiệu và phân phối.
• Xây dựng giá trị thương hiệu: Dễ dàng xây dựng nhận diện thương hiệu mạnh mẽ và lòng trung thành của khách hàng.
• Lợi nhuận cao hơn: Có tiềm năng thu được lợi nhuận cao hơn do không phải chia sẻ với các đối tác sản xuất hoặc phân phối trung gian (nếu tự thực hiện).
• Khả năng đổi mới: Dễ dàng thực hiện các cải tiến và đổi mới sản phẩm dựa trên phản hồi của thị trường và chiến lược phát triển của công ty.
• Quan hệ trực tiếp với khách hàng: Có cơ hội xây dựng mối quan hệ trực tiếp với khách hàng, thu thập thông tin giá trị và nâng cao trải nghiệm người dùng.

Nhược điểm của mô hình OBM:

• Đầu tư lớn: Đòi hỏi nguồn vốn đầu tư lớn vào R&D, xây dựng nhà máy (nếu tự sản xuất), marketing và kênh phân phối.
• Rủi ro cao: Chịu toàn bộ rủi ro liên quan đến sản xuất, thị trường và sự chấp nhận của người tiêu dùng đối với thương hiệu.
• Thời gian phát triển dài: Quá trình xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và hệ thống phân phối hiệu quả thường mất nhiều thời gian.
• Yêu cầu năng lực đa dạng: Đòi hỏi công ty phải có năng lực quản lý toàn diện các hoạt động từ sản xuất đến marketing và bán hàng.
• Khó khăn khi thâm nhập thị trường mới: Việc xây dựng thương hiệu từ đầu ở một thị trường mới có thể gặp nhiều thách thức.

Tìm hiểu thêm về: Kinh nghiệm nhập phụ tùng ô tô Trung Quốc để kinh doanh

Phân biệt ODM, OEM và OBM

OEM là một mô hình sản xuất quan trọng, cho phép các doanh nghiệp tập trung vào các hoạt động kinh doanh cốt lõi trong khi tận dụng năng lực sản xuất chuyên biệt của các đối tác bên ngoài để đưa sản phẩm ra thị trường một cách hiệu quả về chi phí và thời gian.

Mô hình OBM phù hợp với các doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh mẽ, tầm nhìn dài hạn, mong muốn xây dựng thương hiệu bền vững và có khả năng quản lý toàn bộ chuỗi giá trị sản phẩm. Đây là con đường để tạo ra các sản phẩm độc đáo, xây dựng lòng trung thành của khách hàng và đạt được lợi nhuận cao trong dài hạn.

ODM là một mô hình sản xuất hiệu quả cho các doanh nghiệp muốn nhanh chóng đưa sản phẩm ra thị trường, tiết kiệm chi phí R&D và tập trung vào xây dựng thương hiệu và kênh phân phối. Việc lựa chọn đối tác ODM uy tín và có năng lực là yếu tố then chốt để đảm bảo chất lượng sản phẩm và sự thành công của doanh nghiệp.

Cách tìm kiếm và làm việc với nhà cung cấp ODM uy tín

Tìm kiếm và làm việc với nhà cung cấp ODM uy tín là một bước quan trọng trong quá trình kinh doanh – đặc biệt nếu bạn muốn phát triển sản phẩm độc quyền dựa trên thiết kế sẵn có của nhà máy. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết giúp bạn thực hiện điều này hiệu quả:

• Tìm qua các nền tảng B2B uy tín:
  • Alibaba.com: Tìm kiếm với bộ lọc “ODM” hoặc “Original Design Manufacturer”.
  • GlobalSources.com, Made-in-China.com: Các nhà cung cấp ở đây cũng thường có khả năng ODM.
  • 1688.com (nếu bạn giao tiếp được tiếng Trung hoặc có bên trung gian hỗ trợ).
• Tham gia hội chợ thương mại:
  • Canton Fair (Trung Quốc)
  • Global Sources Trade Show (Hong Kong)
  • Hội chợ chuyên ngành tại Việt Nam (VIFA Expo, VIETNAM EXPO...)
• Tìm qua các nhóm/diễn đàn ngành:
  • Các group trên Facebook, LinkedIn, các cộng đồng nhập khẩu/kinh doanh
  • Diễn đàn như Reddit, Quora – nơi người mua chia sẻ trải nghiệm

Kết luận

Trên đây là toàn bộ thông tin về ODM là gì và phân biệt giữa ODM, OEM và OBM mà chúng tôi muốn chia sẻ đến bạn. ODM và OEM là hai mô hình cực kỳ phổ biến trong sản xuất hiện đại. Mỗi mô hình đều có ưu và nhược điểm riêng, phù hợp với từng loại hình doanh nghiệp khác nhau. Việc hiểu rõ và lựa chọn đúng sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí, tăng tính cạnh tranh và phát triển bền vững trong thị trường khốc liệt ngày nay.